两学一做廉政专题教育党课材料范文

标签:学,做,廉政,专题,党课,材料,范文发布时间:2016/6/2 17:34:00

给创新工场求职者的一封建议信

创办创新工场的两个月里,我每天都在不同场合感受到国内创业者及有志于创业的大学生的热情与朝气。我们发出了大约三十封邀请,大多数也决定加入创新工场。这多多少少证明了我当初的想法:中国有着足够多的和我们志同道合的、人品好、有创业精神、扎实的计算机基础和团队合作精神的青年人。

不过,在我和很多青年朋友交谈时,我也看到很多人的疑惑——特别是那些尚未毕业但怀揣梦想的大学生。一些非常聪明的学生朋友也会有一些极为朴素的好奇:如果我可以加入一家已经成功的公司,直接过上很舒适的生活,为什么要创业?大学毕业后,是不是只有大公司才能帮助我成为一个卓越的技术人员?如果创业失败了,而我在这几年里又做出了很大的个人收入及私人时间的牺牲,是不是很亏?

其实,我一直这样告诉青年朋友们:毕业后第一份工作最重要的是你是否能够学习到最多,而不是其他。虽然很多人在学校里已经非常优秀,但你的第一份工作还是能给你带来很多震撼教育:它会潜移默化影响你究竟想过上怎样的一种人生。毕竟,我们每个人都没有聪明到可以计算到未来的每一步起伏变化,那么,你未来在面对那些重大而艰难的决策时,帮你做出决定的除了你个人的才智、经验,还有你的世界观。这些观念除了从小养成的部分,还有很大部分来自于你刚刚进入社会那几年受到的身边人的影响、遇到的工作挑战。那么,如果你希望成为一个优秀、健康的人,你应该让自己在毕业时就能置身于一个由正直而聪明的人组成的、有挑战的环境中去。这正是我在创新工场所希望营造的。

很多年轻人愿意加入一些成熟的公司。无论中国过去三十年成长起来的优秀公司,还是外国那些财富500强,都很有吸引力:不错的薪酬、良好的福利、健全的体系,以及大众熟悉的品牌……我当然知道这些东西都很好,但它并非适用于每一个人。有一些人,他们是天生的“创业者”,天生的“特殊的人”。

看看你自己是否属于这些“特殊的人”:你相信可以通过自己的努力来让这个世界变得更好;遇到各种现实生活中的问题与困难时,你思考的是解决问题的方法、积极地去让现状变好,而不是抱怨与忍耐;你更愿意将工作视为一次激动人心的旅途,而非日复一日的庸常无聊的糊口方式;你愿意用自己的方式去尝试、探索这个世界,而不是人云亦云,遵循常规……

如果你认为自己符合以上这些标准,那么进入一家成熟公司对于你很可能将成为漫长的消磨。毕竟,无论多么伟大的公司,当它的体系已经形成,初出茅庐的年轻人是不可能参与到最核心的创新工作中的,也更难突破既有的规范

还有一些人可能会问,开复你自己也曾经在苹果、微软、Google这些大公司工作,为什么今天反过来说它们并不适合一些人?我非常乐于承认,我在这些了不起的公司学到了很多东西,但就像我加盟微软是开创其中国研究院,加盟Google是为了创建Google中国,这种经历已经很像创业,可并非每个人都能获得类似的机会。而且,我以前的太多同事已经证明:创业者就是创业者。我在每一家公司都有很多极为优秀的同事最终告别了令人羡慕的生活,去从零开始创建属于自己的天地

有些人认为,大公司能让他们专心于技术开发,能够获得的培训机会。但他们没有意识到,工作并非读书,毕业后最好的学习不是来自课堂式的“培训”,而是来自“learningbydoing”的实践。工科的同学,毕业后最好的学习就是投入一个有用户价值,有商业模式的产品的研发

YouTube的视频效果也大大不如电视,但它们契合了大众所需,并彻底的改变了世界。如果你想创造最好的技术,你一定要被推到用户面前,理解他们所想所需,尽你所能满足他们。

对于那些感叹“为什么创业公司为什么没有五星大厨和龙虾鲍鱼?”,我希望你们看得更远一点。创业公司拿着得代表投资者信任的资本,花每一块钱时必须问问自己:“如果是我自己的钱,我会这么花?”,因为作为公司股东和主人翁,这个公司确实是自己的。在创新工场,我们没有五星大厨和美食,但是我能够承诺的是我会和你们一起住二星酒店,吃十元的饭盒。我也会把你们当我的家人,带来公司我回台湾买的美食,或者我自己做的烧饼或牛肉面。

对那些感叹“为什么创业公司薪水不如最高的跨国企业?”,我也希望你们看得更远一点。选择创新工场,你走的是盖茨、拉里和谢尔盖的路,而他们是这世界最富有的人。我从来不建议人们为发财而创业,但不妨反过来想,钱本身就是一个由市场机制做出的评判:你创造的价值越大越稀缺,人们就越愿意为之付费。因此,我们只给员工合理的薪水,却相当慷慨的给他们相当多的干股和股权,这才是未来价值最大的部分。虽然这种回报并不确定,但我真心相信每名工程师都可能成为创业者和企业的主人,也可能为自己创造巨大的财富。

当然,商业世界并非充斥着光辉灿烂的成功者,还有很多失败者。即使最乐观的说法,就算创新工场帮助你提升成功概率,缩短产品周期,失败的概率依然远远大于成功。真的应该用自己人生最宝贵的几年时光参与到一次前途未卜的创业旅途中吗?

这是一个你必须自己回答的问题。有些人只用几秒钟就可以得出答案,有的人则会思索一生也无法说服自己。但当你确信自己真的愿意走上这样的旅程,并以正确的、正规的方式创业,无论你最终取得了何种程度的商业成功,相信你一定能够学到非常多的东西。当你全心投入创业,每天你都要解决大大小小的种种问题,这会帮助一个富有才智的年轻人迅速成长。

退一万步说,即使失败了,会怎么样呢?别忘了,即使今天被全球商界视为偶像的乔布斯,在他30岁到45岁期间,也有过被苹果驱逐、创建NeXT失败,经营Pixar动画公司被好莱坞无情打击的连续的挫败经历,但他扪心自问,自己依然热爱科技业,依然愿意以创建公司的方式改变这个世界,并坚持前行,他才成为日后那个创造iPod和iPhone的乔布斯。

乔布斯的一生,就和梭罗说的一样:“我希望活得深刻,并汲取生命中所有的精华。然后从中学习,以免让我在生命终结时,却发现自己从来没有活过。”

也可以反过来说,如果你希望过上一个安稳的生活,如果你每天考虑的都是如何还上房贷和车贷,如果你安于现状,如果你畏惧失败,那即使你既聪明又有商业头脑,可能你也不应该接受那些创业公司的邀请。这样你可以得到安稳的一生,但是也放弃了让自己人生更丰富多彩的一种可能性。

最近的两个月,我自己也在寻找走上一条与以往不同的道路的方法。我和我的同事们每星期工作70个小时,去优化创业公司的每一个环节(比如和很多一般创业公司只能仰视的大公司谈成合作),致力于减少影响创业者的外力(比如招聘、工商注册、税务、法务甚至房屋租赁……),去挖掘每一个人才(数次我写信给毕业生的父母),从而让创业者可以最大程度的专注。而我由此获得的,是和许许多多拥有一流想法的人进行深入而有趣的探讨,一起探索让这个世界与以往不同的可能性。所以,如果你符合我在前面说的标准,又愿意得到和我一样的头脑上与精神上的丰富收获,那么,你应该重新做一道算术题:“知名大公司+优厚的薪水+安稳的工作+舒适的生活”,和“属于你的公司+丰厚的股票+快乐的打拼+改变世界的机会”,究竟孰轻孰重?

延伸阅读:

害死O2O的互联网思维

像许多盛极而衰的桥段一样,O2O热闹的剧情似乎并未持续下去。若非20xx年年中那场突如其来的金融风暴,或许许多O2O项目还可以借着资本的推力再行一程。只是这年关将至,满耳听闻的大多是项目倒下和梦想碎裂的声音。是的,属于O2O的倒闭潮来了,万马奔腾转瞬万马齐喑。

几乎和O2O兴起的同一时期,互联网思维作为互联网界一种集大成的世界观和方法论开始大行其道,其所提倡的用户思维、产品思维、极致思维、流量思维、大数据思维等等,让许多新创企业声名鹊起。而现如今,许多高举互联网思维的自所谓颠覆者开始渐渐销声匿迹。

现在细细想来,这一轮O2O项目的倒闭潮和所谓的互联网思维有着深刻的关系。如你所知,O2O项目的从业者大抵有三类背景:传统行业欲转型者、互联网从业欲颠覆者、其他行业欲跨界者(媒体或营销背景的居多)。这三类从业者都是在互联网思维的指引下,进行传统业态的改造升级,也正是这种互联网思维加上O2O,让原本大家以为是治病的良药,但却因为剂量大小的不好控制,忽然变成了要命的毒药。本文希望通过对用户至上思维、极致产品思维、营销带动思维和快速扩张思维四个角度的分解,从另一方面剖析互联网思维致死O2O项目的病因。

一、用户思维:用户不等于顾客

人类的需求有很多,但有一些需求,上帝也满足不了。

近年来,互联网思维的盛行也催生了一个有意思的现象:客户、消费者或者上帝这类的称呼全被“用户”这个词汇取代了,给人的感觉是你用了“用户”这个称呼,你就属于新商业模式的范畴了。进而,以用户需求为核心也就成了所有新商业模式设计的新诉求了。

任何生意都要照顾到所有参与者的利益,包括直接参与者和间接参与者的利益,也包括使用者(顾客)和提供者(商家)的利益。简单来说就是既让消费者赚到便宜,也要让商家赚到利润。所谓“一切以用户需求为核心”的诉求,错就错在一味为了满足用户的需求,而忽略了生意应该赚钱的本质。放在O2O领域,这样的例子不胜枚举。

诸如洗车、足疗、美甲、厨师等上门服务固然是消费者的需求,但这些需求的满足意味着极高的成本(一般还会低价)。拿足疗O2O举例,一个技师在店一个晚上可以做5-6个单,而上门的话最多做2-3个单。上门对消费者而言看上去是方便了,但对于技师、商家和平台呢?对于这种飘忽不定的需求,他们如何变现呢?按照互联网思维,既往的成功案例有边际成本递减趋零的大流量变现方式,比如QQ平摊到每个用户头上的成本几乎为零,所以QQ基本免费。但对于O2O,这个模式根本行不通:你多服务一个足疗用户就得多技师,而技师的工作时间又很有限,低价或者补贴只能是一时的营销手段,根本不可持续,最后就得变成成本驱动——多服务一个用户,就得同等增加一块运营成本,用户不愿意支付,盈利根本无从谈起。所以,满足需求的另一方面,必须要考虑满足的成本和变现的需求。不然,这就不是一门生意。

如是看来,所谓用户的需求至少可以划分三个层面:须求、需求、虚求。须求是必需是刚需,需求是真需是弱需,虚求则是假需是伪需。现今停摆的O2O项目(最明显的例子是早餐上门和洗车上门),许多都没有考虑需求的性质而一味迎合满足,一味凭空去发明一个市场而不考虑持续性,一味靠资本推动而自身缺乏造血能力,死掉是早晚的事。

#from 给创新工场求职者的一封建议信来自学优网http://www.gkstk.com/ end#

二、产品思维:好产品不等于好商品

经济学上说,产品偏重使用价值,商品偏重交易价值。

很多人都会有这样的同感,言必称“产品”的,大多是互联网人士,或是与互联网沾边的O2O人士。特别是小米的爆红,让雷军关于“极致产品”的描述成为制胜秘籍。不可否认,小米的出现的确在一定程度上改变了中国制造粗糙低劣的形象。但老话说的“一分钱一分货”,不仅是消费者对于产品的认知,更是商家对于商品成本和价格的平衡。

难得的是,这一波O2O创业潮有效地提升了全民关于“产品”的审美能力(就好比选秀节目让全民对音乐的鉴赏能力有所提升一样)。很多O2O创业者作出的产品绝对称得上“极致”,这既包括诸如外卖这样的标准产品,也包括“足疗”这样的非标产品,精致的包装、帝王般的服务,再加上比地摊还低的价格,谁不喜欢?众人一时蜂拥,但然后呢?高昂的成本,带来的必然是相匹配的价格,补贴一旦取消或价格一旦恢复正常,必然导致订单断崖式下滑,许多创业者大多都体验过这样的尴尬。

说到底,产品是一种情怀,而商品才是一门生意。没有交易价值,或者说没人愿意支付,这不是一门生意。

三、营销思维:营销拉动不如运营驱动

营销拉动强调外力,运营驱动强调内力,但内力起决定作用。

想当年,周鸿祎振臂一呼杀毒软件免费的时候,业界惊呼该人疯了。到如今,O2O的创业者们一一擎起倒贴旗帜的时候,轮到周鸿祎惊呼市场疯了。

从出行到外卖,再到O2O渗透的各行各业,倒贴确实培养了大量的用户,同时也惯坏了一众消费者。事实上,如前文所述,周鸿祎敢打免费的旗帜在于边际成本递减趋零的必然,而你O2O敢搞倒贴,真的是因为这些钱你可以双倍的赚回来么?从目前来看,出行领域最先掀起的补贴大战教育了用户的同时,也可能成为这一波O2O创业潮仅存的剩者,除了钱砸的已经不允许失败的原因,更重要的是,出行领域有太多的延展性。而其他包括汽车、美业、保健等许多领域,其延展性有太多的局限。大量补贴带来的用户随着营销的结束会不断流失,这已是必然。

现今的O2O版本不同于传统互联网的根本就在于——尚无法破解成本驱动的魔咒。如足疗用户增多,技师就要增多;如外卖要快,配送人员就要增加;如服务要好,素质成本就会更高……等等诸如此类,O2O要活下去就必须要破解成本驱动这个难题,而这,首先是运营能力的长时间修炼。

低价、免费、倒贴是互联网营销的价格法门,而炒作、造假、欺骗则是互联网营销的话题法门,这就更背离了做事的初衷。

如你所知,自从创业圈引入了娱乐圈的炒作思维后,该圈就日益变得没下限和无底线。假大空虚的各种数据,坑蒙拐骗的各种造假,脱衣裸奔的各种卖弄,实在是败坏了这个圈子的风气。一时间的风光无两却抵不住各种扒皮,最后落得一声叹息。倒贴也好,炒作也罢,最终根本无法持续。而生意的根本,就在于可持续。

阅读拓展:

李彦宏:黑马是怎样炼成的

全球商业历史,尤其是IT产业的历史,基本上就是黑马成长的历史。很多企业是在不受人关注的时候成长起来的。黑马不受关注是一件好事,这是一种奢侈,也是一种幸福。其实我非常羡慕大家。

看到大家非常高兴,大多数人比我年轻,进来之后我感觉非常不一样,整个会场的布置,一个一个桌子大家围在一起,让我想起一个什么词呢?“战士”。气氛非常活跃,很多人之间的交流互动会非(年轻人创业起步如何选择)常激烈。

我一直非常推崇黑马这样的形态,因为我觉得全球商业历史,尤其是IT产业的历史,基本上就是黑马成长的历史。

如果回顾过往,IT界当初最著名的公司是IBM,但是IBM的CEO曾说过一句著名的话:“全世界最多只需要五台计算机。”这句话代表了IBM对于IT产业未来发展的判断。这个判断显然是不对的。当时谁知道这个判断是不对的呢?大多数人都不知道,但是有一匹黑马是知道的,这匹黑马叫微软。

微软开发出一个操作系统,当市场上已经有很多用户的时候,IBM还未认识到PC是今后的发展方向,也不认为软件是可以卖钱的,这为微软提供了非常好的成长环境和成长机会。微软成长起来之后也有自己的盲点,也有它看不到的地方。

微软的盲点在哪里呢?它一直认为只有软件是最重要的。互联网时代来临以后,大家越来越能够看到软件已经没有那么重要了。重要的是什么?互联网本质上是媒体形态。所以后来起来一批叫做门户的公司,其中最著名的叫做雅虎。雅虎的理念就是不做软件,而是提供互联网服务。互联网是媒体,雅虎靠广告挣钱。它为什么能够挣钱?因为雅虎有自己的品牌。

当雅虎在上世纪九十年代中期起来的时候,并未被外界的白马关注,所以它很快发展壮大,在全盛时期市值超过千亿美元。现在,雅虎也没有以前那么风光了,这是为什么呢?因为来了另外一匹黑马。雅虎的盲点在哪里?它不认为技术是重要的,它觉得自己作为一个公司,重要的是内容、品牌,它要编辑内容、要做品牌,拼命打电视广告。对于搜索这种技术含量高的业务,雅虎认为就是苦活、累活。

但是有一个公司不这样认为,这个公司叫谷歌,它把搜索技术越做越好。到了20xx年,雅虎突然发现,搜索技术好的公司只剩下谷歌一家了,已经没有太多选择了。当雅虎意识到这个问题的时候已经晚了,尽管它后来购买了许多搜索技术,但是已经追赶不上了。谷歌作为黑马出来了。

其实百度的成长也是因为早期不受人关注。我们创办的时候,只有20个人,谷歌已经有800人了,但是它不觉得中国市场很重要,直到20xx年它还认为自己拥有中国市场的主动权。它投资百度,主要目的是看中国市场到底能有多大。到20xx年夏天,谷歌才意识到百度是买不到的。百度20xx年8月份在美国上市,20xx年7月谷歌在中国开办公室,这个时候已经太晚了,已经来不及了。

所以,很多时候企业是在不受人关注的时候成长起来的。百度在成长过程中不仅没有受到国际巨头的关注,而且也没有受到外界,包括媒体的很多关注

百度成长起来之后,希望提供一个平台,让企业能够脱颖而出,能够做得更好,能够让黑马受到关注。今天全中国大概有400万个网站,大多数网站的第一大客户就是百度。百度带来流量的标准是什么?不是这些网站CEO声音有多大,不是在媒体上接受了多少采访,而是它是不是真正能够满足用户的需求,到底给用户带来多少价值。这是需要黑马的心态才能完成的。

我们平台上从来不会区分黑马、白马,只要你跑得快,只要是千里马就可以。

整个IT商业的发展史可以给大家一个启示。不要觉得现在我站在台上,你们在台下就有什么不一样的地方。其实我非常羡慕大家,我现在做的任何一件事都会有很多人去评论,去发表意见,都有很多的关注,天天生活在聚光灯下。而你们现在做的事情可能只有很少的人关注,这不是一件坏事,而是一件好事,这是一种奢侈,是一种幸福。如果你想真正做事,就不能天天被太多外界因素干扰。

经常有人问我,你的时间是怎么安排的。我大概三分之一的时间放在产品和技术上;另外三分之一的时间放在培养人上,去培育员工如何正确地做事情,如何成长得更快;还有三分之一花在我自己不愿意做的事上,就是因为我受到的关注太多了。你们还没有太多这方面的负担,所以可以安安静静做事情,可以专心致志,可以一点一点地把事情做出来,那个时候会获得更大的认可。

很多人误解,现在中国互联网主要公司创始人都是四十岁左右的人,没有给年轻人的机会,其实这只是一个暂时现象,中国已经是全球第一大互联网市场,不断有新需求、新产品、新的用户习惯以及各种各样的市场变化出来,会给大家提供很多机会。所以,我刚才看到这么多创业者都很年轻,我特别高兴,有一天中国也会出现一个大学都没有读完的人,可以创造一个几十亿、上百亿甚至上千亿市值的公司。这个机会对我来说可能不存在了,对大家来说还有,所以衷心地祝福大家成为一匹黑马、一匹千里马。

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