鉴赏阅读答案__南征杜甫 春岸桃花水, 云帆枫树林

标签:答案,杜甫,桃花,云帆,枫树发布时间:2016/3/17 9:17:00

2016最新旅游景点策划书

西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内,面积20平方公里,平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%,河水流径10余公里,是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡,桃梨满园;深秋时节,红叶漫山;名贵药材,亨誉中原;自然冰雕,别有洞天。生态村内现有景点:潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石,还有众多奇峰待命名,这里集雄、秀、奇、幽于一体,揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始,美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中,有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变,自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源,并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

(一)国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国,目前我国旅游产业的规模位居世界第7位,但与世界旅游强国还有很大差距,发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求,中国旅游业将尽快改变政府的主导地位,变政策调节为市场调节,以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)西沟生态村资源开发现状分析

1、成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)

2、不足点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1、优势

(1)景区有丰富的水资源,适合开展一些水上项目,;

(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;

(3)具备良好的植被覆盖,生态环境良好;

(4)景区内有林果种植特色农业。

2、劣势

(1)景区内峡谷较窄,地势复杂,汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏,交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保,实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划,分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南着名、全国知名”的生态休闲避暑度假区;

1、发展特色运动,如短矩离剌激漂流、拓展等,使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地;

2、成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

(一)第一阶段:立足景区现有景点,完善基础配套设施,开发乡村旅游,加大营销力度,实现景区游客量的较大增长。

1、在景区内统一规范若干个农家旅馆

2、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;(潭头、平甸)

3、对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建;

4、沿游览路线开设数个游客休憩亭,兼营饮品、副食和地方特色小吃;

5、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

6、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

7、建一烧烤一条街

8、设置两处篝火场。

9、开发乡村旅游(农家乐项目)

乡村旅游,以农民为市场经营主体,以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之,乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解,乡村旅游作为一种旅游形式,其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面,都能够发挥独特而显着的作用。

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式,其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此,大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要,应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用,有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合,兴建了10个农业科技公园,游人不仅可以漫步其中,而且可尽情品尝,如同生活在仙境中,让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式,甚至比其更为广泛。

品牌:西沟生态度假旅游庄园。

项目:西沟生态村发展项目

内容:

(1)观赏山村田园风光,亲手采摘农家果蔬。

(2)吃住在农家,体验山村饮食文化:品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”,如:擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。

10、请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

(二)第二阶段:细分旅游市场,针对特定顾客群,开发特色旅游景点及设施。

1、开发以西沟生态村为主题的峡谷景观

峡谷的命名:********

对峡谷内已有的天然石像、山峰,进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌、

2、开发道教、佛教文化(周易文化)特色旅游项目

道教、佛教文化旅游,即以现有的道教佛教文物古迹(老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙)为依托,借助一定的物质手段,利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境,再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托,通过艺术的审美,历史的回顾,得到全方位的精神上、文化上的享受(2016社团巡礼月策划书)的一种旅游活动。

整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线:老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。

3、建设生态休闲活动中心

具体方案:

(1)设施建设:开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池,(潭头、西沟、小庄沟)同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池,在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

(2)目标顾客群:政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

4、开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目,建设野外拓展训练基地

(1)攀岩、远足、探险

休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞,物质生活不再匮乏,相对的,对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已,更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动,则可以完全满足这些声音与需求,并且完全没有危险性。除了以上这些好处外,这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制,因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力,他们可以从攀岩活动中获得成就感,舒解压力。

目的:吸引年轻的,追求刺激与冒险的消费者

成立“探险俱乐部”,组建“××远足俱乐部基地”,

在合适的地点建造攀岩基地。

促销:每年举办一次攀岩比赛,来提高知名度。

(2)漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造,因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近,寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员,对露营者提供必要指导和应急服务。

通过以上各种户外运动项目的开展,将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地,为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5、开发“森林木屋度假庄园”项目

(1)规划概述:依据峡谷开发附加价值高的特色住所

(2)具体产品的开发

目标消费者:年龄较大的富翁和国内外游客

品牌:**度假庄园

6、建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”,少年时代的苦痛经历是一笔财富,对人的健康成长和意志磨练非常有益。

当今许多家庭因为生活条件非常优越,子女长期生活在安逸的环境中,从不知道什么是苦和累,这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点,非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

(1)目的:通过这个产品,满足一部分人特定的需求,同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少,所以新闻性较强,易于形成新闻抄做的卖点,这对我们开发整个风景区,会起到良好的宣传作用。

(2)方式:让有条件的家庭和想体验贫困的人,进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准,严格按照标准操作。如:体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住,并与当地人一起干农活等等。

(三)第三阶段:发挥产业互补优势,大力开发观光生态农业,形成绿色环保产品产业链

1、建设高科技生态农业观光园

建设*果蔬种植基地,组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店,在产量具备一定规模的情况下,还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2、将高科技环保产业与风景区的开发结合起来,打造中国杜绝白色污染的自然风景区,(用当地的精条编制包装)开展生态旅游,建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念,发挥高科技环保产业的优势,加大环保设施投入,加强景区环境管理,杜绝白色污染,在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护,传播环保理念,宣传环保知识,倡导环保行为,形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设,景区将形成一个以生态为特色,集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南着名、全国知名”的旅游胜地。

一、永州旅游景点策划案之策划背景

永州古称零陵,因舜帝南巡崩于宁远九疑山而得名,因潇水与湘江在城区汇合,永州自古雅称“潇湘”。永州,拥有着优越的自然环境,山水秀美、古迹密布,人文景观与“奇、绝、险、秀”自然景观融为一体,且历史文化底蕴非常深厚。

二、永州旅游景点策划案之策划思路

邮资明信片属国家正规发行的邮品,是国家邮政局开发的一种新型媒体,将邮资明信片和各景点的门票结合为一体,采用主片带副券形式印制,是世界着名景点常用门票方式。纵观一些旅游产业发展比较好的省份,如陕西、青海、四川、山东等省,大部分知名景点使用的都是这种明信片式门票。但从我市各个旅游景点实际情况来看,门票的大小不一,规格不等,档次不同。旅游门票不仅仅是旅游景点的通行证,同时也是宣传旅游景点、推广旅游文化、提升旅游服务品质的一个重要“窗口”。

为进一步发挥旅游门票的多种功能,提升旅游门票宣传、纪念、收藏和审美价值,借门票进一步宣传、推广和树立我市景点旅游品牌,促进全市旅游经济发展,可向我市各旅游企事业推介《景点明信片门票方案》。

三、永州旅游景点策划案之明信片门票简介和使用意义

(一)简介:明信片门票是在邮资明信片的基础上增加副卷,充当门票使用;从而有门票和明信片的双重作用。当副卷作门票撕下后,余下的即可作明信片寄递用,从而又给景点宣传造势,充当景点“名片”,给游客以收藏用则可留下景点美好形象。

(二)使用意义:

1、明信片旅游门票上印有旅游景点有风光图案和配套的景点说明,便于游客认识、了解和欣赏,有助于宣传旅游景点,增加客流量,活跃旅游市场。

2、旅客可以在当地风光的明信片上,留下出游心得,盖上当地的邮戳,寄回给自己和亲人朋友,旅游的滋味得到延续。

3、由于明信片旅游门票本身具有价值,在作为门票使用后,游客不会将其随便丢弃,造成纸屑满天飞的场面,有利于保护各景点的美观整洁。

4、明信片旅游门票使用后还可寄往全国及世界各地(寄往国外须另加邮资),既方便了游客使用,又扩大了风景区的知名度。

5、由于明信片旅游门票上印有税章,不仅方便了游客报销,又体现了旅游市场的规范,更有利于各景点的内部统一管理。

6、由于明信片旅游门票撕下副券后具有可流通性,使其更具广告价值。后期若承揽企业广告,还可为旅游景点带来额外的广告收入。

四、永州旅游景点策划案之明信片门票设计方案

(一)正面:一般含三部分内容

1、主片:有景点风光图案的宣传画和文字介绍。

2、副卷一:景点入门验票卷,可附上文字介绍或其它内容。

3、副卷二:报销用的凭证发票,其上印有价格。

(二)背面:相应的三部份内容

1、主片:邮政编码、邮资图案、寄收地址格。

2、副卷一:景点验票、门票价格、门票编号。

3、副卷三:报销凭证、游客须知、税务章。

对于其它有特殊要求的,可特别设计。

五、永州旅游景点策划案之明信片使用方法

(一)主?片:作为明信片门票的主体,主要用于宣传、传达祝福、收藏;

(二)副券一:景点验票,用于进入景点参观的凭证,由验票员撕下存档;

(三)副券二:报销凭证,主要为游客报销旅游费用时使用。

六、永州旅游景点策划案之制作费用

(一)经费预算:每枚邮资明信片门票需制作费(含邮资)1.6元。按各个景点年均游客来定印数,根据印数定制作费用。

(三)建议制作:建议前期制作一万枚,以后根据使用量分阶段进行制作,每次制作也可以以一万的单位量进行。

七、永州旅游景点策划案之相关组织

(一)由市邮政局向国家邮政局申请制作旅游明信片门票,并指定邮政局设计部门负责具体旅游门票设计、制作等工作。

(二)由市旅游局、景点管委会等相关部门审核明信片门票,确保设计、制作水平,同时协调税务等相关部门给予支持。

(三)由各景点管委会负责明信片门票推广工作,以进一步提升旅游管理品质。

2016最新旅游景点策划书

在四川盆地与云贵高原过渡地带,有一个总面积约156平方公里的世界地质公园----兴文石海.它是一个以岩溶地貌为主的景区,地表石林怪石雄峰同地下充满幻景的龙空神洞,形成独特风貌,故称“石海洞乡”。石海洞乡是我国喀斯特地貌发育最完善的地区之一,地面怪石林立,如云南路南石林;地下溶洞纵横,似桂林芦笛迷宫。天下奇观集于一地,上下相映,与竹海、恐龙、悬棺并列为川南四绝。

**年3月,四川兴文县邀请到了中国旅游策划第一人熊大寻,希望能借助他独特的创意思路为兴文石海实现突破性发展.熊大寻旅游策划公司通过对兴文石海的具体调研探查后,提出了一个与众不同的定位“石来运转天下览”

现将《兴文旅游整体策划案》部分内容公开:

一、定位解析

兴文石海存在的优势和劣势:有中国最大的石海、世界最大的天坑、中国最长的游览洞穴、世界最大的石虎和石鳄。但是兴文石海“天下奇观“的形象口号,定位缺乏唯一性、权威性和排他性,对游客缺乏足够的吸引力.

存在的威胁:云南石林以先入为主的优势成为石景观的领导品牌,而重庆武隆则以“疯狂的石头”在全国进行疯狂营销,它们与兴文同属喀斯特景观类型,会对兴文石海的旅游会形成巨大的屏蔽效应。另外百色乐业已发观天坑27个,其中有7个天坑,排名在世界前十名。大石围天坑规模最大且最具特色,植物种类为世界罕见,是至今发现的世界上最具观赏价值的天坑.

结论:兴文石海的策划和营销,必须要采用超常规思路,一定要在石文化上有所突破,在定位口号这个制高点上压制住对手,并发挥优势以独特的视点在石景观中独树一帜.那么兴文旅游发展该如何突围?熊大寻旅游策划公司从眼花缭乱、千差万别的兴文县文化旅游资源中找到了共性!找到了兴文县历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点!

石来运转天下览——兴文石海,石来运转,兴旺四海(谐音:兴文石海)——兴文石海(石海——石海景区、学海——书山、佛海——泰安石林、银海——天然聚宝盆)

(核心定位策略:借天下最大的“石势”——石来运转!)

二、产品策划

(一)、石海景区

1、聚宝盆

首先,天坑要改名.为什么呢?因为“天坑”这个名称既没吸引力,也给人不好的印象.做旅游产品就是要做必需品而不是可替代品!熊大寻提出,天坑改名为聚宝盆.整个“聚宝盆”项目都围绕“聚宝”来打造.以前游客看天坑是就站在观景台上随便看看.现在经过“聚宝盆”和“天盆转转,石来运转”的概念,不仅要能吸引游客围绕聚宝盆走一圈,更要让游客走进“聚宝盆”盆底。这样一来,光天盆一个景点就可以增加游客的滞留时间.

2、聚宝盆里金元宝,聚宝盆里现钻石,聚宝盆里出宝物

其次,宝从手中来.盆地有三块叠在一块的石头,加以雕琢,形成真的“金元宝”。另外在聚宝盆盆底建个外观逼真的钻石形博物馆,远看之下就像一颗大钻石在盆底。让珠宝的老板来投资建设一个钻石珠宝展览馆,选着名的企业和品牌商来做,面向全球招商,加上“石来运转,兴旺四海”的形象口号,以增加其玉石珠宝的来自天下第一聚宝盆的附加价值,提高游客购买欲!在聚宝盆中,以及盆外四周的山石上,都镶嵌上“莹光石”材料,白天不发光,夜间则闪闪发光,这样更能营造聚宝盆内有宝藏的神秘性。再加上夜间歌舞表演,让夜景天盆成为一大标志性景观,让夜游天盆成为一大特色项目。

3、聚宝盆里淘宝游

在聚宝盆底举办淘宝游戏。埋藏一些小聚宝盆的旅游纪念品,让大家体验寻宝乐趣,入宝山而不空手回。设计藏宝图,丰富多样,增加游客乐趣。

4、石来运转,兴旺四海

僰文化的象征——旋转太阳旗,“旋转”象征“转运”,“太阳”象征“兴旺”,是“石来运转,兴旺四海”的绝佳代表。可以作为喜详符印制在各景点和旅游纪念品上。在观景台用玉石做个大的聚宝盆,此盆可以让游客用手推转动,对应“石来运转”的概念,让游客都来动手体验,增加石海旅游的参与性。盆中刻上“兴文石海——石来运转,兴旺四海”的形象口号,加强游客对石海广告语的记忆。

5、天然大“运”——大运观音

在天盆寺的上方,有一个天然的“运”字,惟妙惟肖,而“运”字的右边即“云”字部分恰好是一个天然的观音像构成,是纯属巧合?还是冥冥之中早有安排?这不仅是一尊普通的观音像,更是一个世界级的自然景观,是吸引游客绝佳卖点!到大“运”下面走走,就可以走大运,行大运,就可以石来运转!把这个景观宣传出去,让香客到天盆寺祭拜,就可以用此天然大运观音盘活一个寺庙。

6、招财手

天盆寺旁边的岩洞上方,有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸来,将此手命名为“招财手”,大手招一招,财气自然到。

7、“恭喜发财”

天盆寺往天泉洞方向,有一段通道长达三十米是必须让游客躬身走的,并且不好的是这段通道顶上一直在滴水,游客通过时肯定要湿身,但水量不大。这本来是一个缺陷,但经过熊大寻旅游策划公司的包装,立即大变样了,我们将此通道弯腰湿身的缺陷包装命名为“躬洗”——躬身受洗,接下来就简单了,躬洗主结果就是发财,简称“恭喜发财”。本来不太好走的通道大家都不想来,这样一说,很多游客都会愿意前来,希望自己能发大财。

小结:熊大寻策划公司此次策划把人人尽知的“石来运转”文化第一个利用到旅游形象上,借天下最大的“石势”为兴文所用,完成两个提升:一是从满足眼球到满足心理;二是从卖石景观到卖石运文化。给游客利益和好处,具有巨大的旅游吸引力。让“石来运转”这个概念成为兴文石海的代名词。另外,“天下览”有两层含义,一是表达了石海四绝共生,四个天下第一汇聚的天下大观。二是因为能够石来运转,所以吸引天下人前往游览。

泰安石佛——走福运僰王山——走官运、走学运,凌霄山——走桃花运九丝山、天盆天泉洞——走财运

(二)、僰王山——天下第一书山!

1、书山。将僰王山改名为书山,僰王山上有大量千层岩,酷似厚厚的书卷。

2、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟

爬僰王山就象征着“书山有路勤为径”。把寿山湖命名为学海,以苦竹做竹筏,寓意“学海无涯苦作舟”。在读书、学习的道路上,没有捷径可走,也没有顺风船可驶,如果你想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识,“勤奋”和“刻苦”是必不可少的。这句诗做为座右铭激励了一代又一代的年轻人。学习上哪怕不聪明,只有勤奋、坚持不懈,才会有所收获,走向成功。此句出自着名文学家、唐宋八大家之首的韩愈。

3、书中自有颜如玉,书中自有黄金屋

在书山山顶远眺,对面有一座碧玉葱翠的睡美人山,此山上边都是碧绿的竹林,此景难道不是“书中自有颜如玉”吗?配合“书中自有颜如玉“,在书山原龙君庙处,用黄沙岩重建龙君庙,此举即是书山中的黄金屋,也可以满足家长望子成龙的心态。出自宋皇帝赵恒:“富家不用买良田,书中自有千锺粟;安居不用架高堂,书中自有黄金屋;出门莫恨无人随,书中车马多如簇;娶妻莫恨无良媒,书中自有颜如玉;男儿若遂平生志。六经勤向窗前读。”表示的意思是:读书考取功名是当时人生的一条绝佳出路,考取功名后,才能得到财富和美女。用现代理念去解释就是:读书就是接受教育,教育是社会的一个功能,让学生掌握知识学能,以投身社会,服务人群。

4、高中榜首在黄榜顶上的高地种植纪念竹,可刻名于其上,寓意高种。

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3、呼风唤雨

游客游览完“金榜题名,功名鼎盛”景点后,来到唤雨岩,不仅可以让游客感受唤雨的神奇,更可以告诉游客,只有金榜题名,功名鼎盛后,才能呼风唤雨。唤雨岩要重点宣传,因为真的能随声唤雨,十分神奇!旅游吸引力巨大。

4、玉砚墨溪

从道洞一直到十三级瀑布,整个溪水下边的石头都是黑色的,整条溪水看上去如同洗过毛笔的水墨,因此这个景观可以改名为“墨溪”,在墨溪中间隔不远就有块外形酷似砚台的石头,经过流水的冲刷后,上边布满翠绿的青苔,宛如一个个玉制砚台。玉砚墨溪更能增加文人的才华诗气。

5、琴、棋、书、画大观园

将与道洞连接的“世外桃源”包装为更贴切书山的“琴棋书画“大观园:

琴:流水瀑布声,并将此瀑布命名为“听君瀑”

棋:设观景棋台,既可休闲娱乐,亦可欣赏美景。

书:将瀑布旁一条笔直的岩石,稍事雕琢,就是一只天然的毛笔。

画:(伯牙抚琴/嫦娥奔月)天然形成的岩壁画

(三)、凌霄山

定位:中国最险的城堡,有民歌证明凌霄山的险要“若要凌霄破,星从月中过”

1、网路事件营销

1)富士山,凌霄山的外形酷似日本的富士山,可以以此为卖点.

2)水帘洞

凌霄山下的岩壁洞穴的长度和宽度极为罕见,堪称“世界第一廊洞“,将廊洞的顶上装上水管,将山上的水引下来从管子中流出,再用抽水机降流出的水抽上去,一次往返循环使用,这样廊洞就被改造成长达300米的水帘洞,蔚为壮观。

3)金枪峰

在廊洞正对面,有一座山外形相似于男根,结合当地史实,可以将此山命名为金枪峰。水帘洞与金枪峰两两正对,天造地设。

2、凌霄宝殿

顾名思义在凌霄山上建一个凌霄宝殿,将玉皇大帝和位列仙班的诸神全部塑像,将灵霄宝殿建在悬崖峭壁上,悬在半空,形成名副其实的悬空寺,对应凌霄宝殿的名字,增强游客的体验刺激性。

3、凌霄道

在凌霄宝殿前的悬崖峭壁上,用透明强化玻璃来铺设一段二十米左右的路,形成透明看台,取名为“凌霄道”,在增加惊悚性的同时又能让游客体验云中漫步、灵霄直上的感觉。通过凌霄殿和凌霄道,把凌霄山的凌霄体验做到极至,让人永远难忘凌霄的滋味!

四、九丝山(略)

以上为熊大寻旅游策划公司为兴文县整体旅游策划案的部分展示,策划方案初步实施时,兴文石海就立刻打破了两项世界纪录(世界上参与人数最多的聚宝盆祈福活动和世界上最大的聚宝盆两项世界纪录的诞生。),引起广泛关注。县领导总结:“熊大寻策划机构发现的几个震撼性的奇景,是我们看了几百遍也没有看出来的!”熊大寻名言:没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾。

在传统意义上,中秋是仅次于春节的第二大节日。除了吃月饼、赏月、祭月外,各地还有不同的风俗,如香港的舞火龙、安徽的堆宝塔、苏州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月……**年假日方案背景下,各家景区会不会端出别样“中秋旅游大餐”呢?

很多旅游企业也想在中秋组织活动,但毕竟游客还没形成中秋景区消费习惯;河南交广则认为:一个节日主题活动要形成固定品牌,如“中秋要旅游、白云山最好”的意识——需要经过几年的时间去沉淀,这期间需要不断投入,经济效益回报的时间比较长。或许这就是许多景区知难而退的主要原因,但消费者心目中的排名一旦确立,就很难更改,所以最好还是抢占先机。

一、农民唐伯虎、民间毕加索(中秋才艺赛)

农民画,故名思义,是农民自己画的画。安塞有民间画家千余人,他们在劳动之余,用画笔描绘新生活,取得了巨大成就。安塞农民画参加过“法国独立沙龙美展”和世界各地的展出,作品多次在全国获奖,其中《牛头》获得全国评比一等奖。

**年,安塞县被中国国家文化部命名为“中国农民画之乡”。当地景区如果就中秋元素结合民间书画艺人、农民画派代表人物,将会为中秋节带来浓郁的民俗风情。

二、情满中秋·让爱接孤儿回家

《情满中秋·让爱接孤儿回家》活动的主题是:让孤儿感受家的温暖。邀请30位孤儿来到景区,然后结合景区特点,比如引导孩子们进行“石头变月饼”的石头彩绘比赛。

河南交广认为:这一温情而富有创意的策划如果联系当地慈善机构与主流媒体提前预热、当日报道、事后花絮的多重合作,定为品牌塑造、拉动中秋客流创立奇功。

三、吃月饼大赛

为迎双节庆奥运,中秋节期间由河南交广深度合作伙伴——日照黄海九寨沟风景区举办“花好月圆迎奥运”万人品尝世界第一大月饼活动新闻发布会在济南举行。山东省旅游局、日照市旅游局和黄海九寨沟风景区相关领导出席会议。

“花好月圆迎奥运”世界第一大月饼由全国知名面点大师制作.整个月饼直径8.3米,厚度20厘米,用五谷杂粮和花生、核桃仁、大枣、莲子、桂圆等八宝料做成,月饼图案由奥运五环、福娃、祥云构成,五环周长20.0888米,代表20xx年8月8日奥运会开幕时间.整个月饼寓意56个民族团结一致,祖国欣欣向荣、国泰民安、风调雨顺、五谷丰登。

河南交广建议景区节日期间组织比赛,看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚,张口后后口中无显着残留物为准),谁为优胜,如违规,比赛成绩无效。吃法不限。比赛有裁判及裁判长,比赛结果由裁判当场判定。若有争议,裁判长为最终决定者。

四、摄影展“收集全国景区的月亮”

河南交广为内蒙古旅游网策划的一个比赛:网络接受手机、数码、书画等多种形式的月亮,从而参与PK,找到全国摄影同好,收集全国景区的月亮,赢经典相机大奖!开展一个非常有意思的创意大赛,无疑有助于网站人气和关注度。

五、网络游戏的中秋佳节

在这个合家团圆的节日里,河南交广建议景区联合国产网络游戏《仙界传》推出“中秋烤肉”特别活动,喜迎中秋佳节的到来,用实际行动和惊喜回报向玩家表达诚意。向玩家送上大礼以及节日祝贺的同时,玩家不经意间记住了游戏内——月满太行大峡谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

游戏情景设置:中秋月圆人团圆,最好的方式就是和最亲爱的人一同烤肉、赏月啰!今年的中秋节嫦娥因为吴刚去火星出差,只留下一只不会烤肉的笨兔子陪他,而嫦娥不会下厨,所以希望你可以帮忙烤肉给她吃,她将会回报你她亲手做的礼物。

《仙界传》将于游戏内的冠名景区举办中秋节烤肉活动,凡于活动期间内,打倒游戏中阵法与任务之外的任何敌人,就有机会掉木炭、玉米、豆干、香肠、青椒、甜不辣,然后找烤肉架去烹煮出食物给嫦娥吃,嫦娥将会给玩家礼物。

六、九华山祈福赏月游受宠

中秋佳节在九华山举行的“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动吸引近万名游客游览。为丰富中秋节旅游活动,昨天,九华山风景区让游客体验一次神秘的吉祥礼佛活动。各大寺院门前举行“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动。“中秋合家团圆,佛山祈福赏月”等旅游线路也同时启动。

七、石象湖:中秋节相约月光之旅

石象湖为此定于9月20日至22日推出“中秋,石象湖月光之旅”主题休闲旅游活动,其中包括月夜湖荡舟(船篇)、品月饼、泡月茶(月饼篇)、月下吟诗会(文篇)、举杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞会)以及野外露营等一系列庆祝活动。

八、百舸争流万盏灯火;中外游客中秋闹珠江

广州市旅游局承办的“中外游客中秋闹珠江”活动是“旅游热浪溢羊城”系列精彩活动之一,也是继“抗非英模广州行”、“夏日旅游欢乐月”花车巡游活动后又一重大节庆活动。本次活动特别邀请外国驻穗总领事官员和境外游客参加,以进一步宣传、推广广州旅游的良好形象。

另外;组委会还安排了6条表演船进行舞龙、舞狮、威风锣鼓表演。30条花艇将在海印大桥和广州大桥水域游动,供市民观赏。

九、芒果网与网易中秋贺卡

新兴的在线旅游电子商务平台——芒果网利用与网易特色产品——中秋贺卡的合作,成功地取得消费者的情感反馈。

芒果网与网易贺卡的合作,在传播执行策略上颇费了一番心思。双方的合作中,除把芒果网活动信息以置入方式加入网易贺卡外,还采取了“专题冠名活动广告”、“旅游信息网络祝福”、“注册抽奖”等形式,并调用了曝光率极高的网易邮箱广告位资源。这些方式,将网易贺卡与网易邮箱、页面广告等优势资源合理搭配,优化了传播策略,有效提升了营销投资回报率。

十、“我与海洋动物零距离”DC摄影大赛

很多景区改变了传统文艺演出的节庆活动形式,增加游客的互动性、参与性,如蓬莱八仙过海景区的“金秋我与海洋动物零距离”DC(数码摄影)大赛活动吸引了大量游客的目光。

十一、创意新颖的西湖游“打着灯笼找月亮”

离中秋月圆夜还有一周的时间,杭州一家旅行社推出了一个创意新颖的西湖游线路——“打着灯笼找月亮”。届时,游客们可以打着灯笼漫步白堤,还可以一起品尝甜美的月饼。

这条线路并不复杂,但充满了浓浓的人情味,其主要对象就是老年游客。一方面是考虑到老年人对于传统节日具有浓厚的感情,另一方面也是因为他们比普通上班族的空闲时间要多。河南交广认为:另外旅行社还可将包机奔月作为一个元素融入中秋节线路广告中。旅游景区还可在中秋节设置“月饼接力赛”,增加互动环节,以吸引大城市中每年增长的外来务工、经商人员。

十二、绵山挂铃、请灯,承遗风

绵山为迎接的“十一”黄金周,从8月份就已经开始筹备,专门按照唐宋时期的风格,制作了10000颗“太阴铜铃”和500只名为“请月”的灯笼,同时排练了两个月按照古制规范的挂铃、请灯的仪式,使广大游客能够最切身的体验到绵山的中秋唐宋遗风。

十三、温泉月饼

中秋月饼又多一种选择!台湾中华民国温泉观光协会与着名的烘培业者合作,利用碳酸泉、铁泉开发成口味独特的温泉月饼,让消费者在泡温泉美容养生外,还可以吃到温泉所含的微量元素。

十四、疯狂赛事:滚月饼比赛

据英国《电讯报》报道,每年5月底,英国中部的格洛斯特郡都要举办疯狂刺激的滚奶酪比赛。参赛选手从200米长的山坡上冲下,追逐一个重约3.6公斤的圆柱形巨型奶酪。比赛共分4组进行,由主持人在将巨型奶酪或木制奶酪从山顶推下的同时喊口令。然后,参赛者争先恐后地追逐奶酪下山。

由于山坡太陡,下冲时速度又很快,很多选手都像奶酪一样跌跌撞撞“滚”下了山,因此不少人骨折或擦伤。参加滚奶酪节,虽然冒着受伤的危险,然而既是勇敢精神的体现,又是对古老传统的尊重,当然还有难得的放纵和狂欢,何乐而不为?

如果景区够疯狂、够出位,不妨将中秋节的滚月饼比赛作为一个选择。

节日促销相当于没有神秘感的家常菜,能够把家常菜做出品位、得到“上帝”认可的,必须是手艺高超的大厨。以上就是河南交广为您陈列的中秋旅游策划集锦。

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一、背景资料

青海湖,是我国第一大内陆湖泊,也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈,波澜壮阔,是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖,古代称为“西海”,又称“鲜水”或“鲜海”。藏语叫做“错温波”,意思是“青色的湖”;蒙古语称它为“库库诺尔”,即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地,所以又叫“卑禾羌海”,汉代也有人称它为“仙海”。从北魏起才更名为“青海”。

青海湖的不同的季节里,景色迥然不同。夏秋季节,当四周巍巍的群山和西岸辽阔的草原披上绿装的时候,青海湖畔山青水秀,天高气爽,景色十分绮丽。辽阔起伏的千里草原就象是铺上一层厚厚的绿色的绒毯,那五彩缤纷的野花,把绿色的绒毯点缀的如锦似缎,数不尽的牛羊和膘肥体壮的骢马犹如五彩斑驳的珍珠洒满草原;湖畔大片整齐如画的农田麦浪翻滚,菜花泛金,芳香四溢;那碧波万顷,水天一色的青海湖,好似一泓玻璃琼浆在轻轻荡漾。而寒冷的冬季,当寒流到来的时候,四周群山和草原变得一片枯黄,有时还要披上一层厚厚的银装。每年11月份,青海湖便开始结冰,浩瀚碧澄的湖面,冰封玉砌,银装素裹,就象一面巨大的宝镜,在阳光下熠熠闪亮,终日放射着夺目的光辉。青海湖以盛产湟鱼而闻名,鱼类资源十分丰富。很值得提及的是,这里产的冰鱼较为着名。每到冰季,青海湖冰封后,人们在冰面钻孔捕鱼,水下的鱼儿,在阳光或灯光的诱惑下便自动跳出冰孔,捕而烹食味道鲜美。

青海湖中的海心山和鸟岛都是游览胜地。海心山又称龙驹岛,面积约1平方公里。岛上岩石嶙峋,景色旖旎,自古以产龙驹而闻名。着名的鸟岛位于青海湖西部,在流注湖内的第一大河布哈河附近,它的面积只有0.5平方公里,春夏季节却栖息着10万多只候鸟。为了保护岛上的鸟类资源,这里还设有专门机构,负责鸟类研究和保护工作。

青海湖岸边有辽阔的天然牧场,有肥沃的大片良田,有丰富的矿产资源。这里冬季多雪,夏秋多雨,水源充足,雨量充沛,对发展畜牧业和农业有着良好的条件。早在遥远的古代,这里就是马、牛、羊等牲畜的重要产地。青海湖一带所产的马在春秋战国时代就很出名,当时被称为“秦马”。古代名着《诗经》曾描写过“秦马”的雄壮和善驰。以后,隋唐时代,这里产的马经过与“乌孙马”、“血汗马”交配改良,发展成为独具特色的良马。它不仅以神骏善驰而驰名,而且以能征惯战而着称。

青海湖周围地势平坦,土地肥沃,农业生产也有着广阔的前景。当地人民在优先发展牧业的同时,还有计划地开垦饲草饲料基地,办起了国营农场,发展以油料、饲料为主的农作物生产,并且在昔日荒凉的寂寞的草原,相继建起了倒淌河等一批新兴城镇,接着还办起了一批工厂、矿山,其中有煤、建材、机械修理、皮毛加工、民族用品等

二、旅游景点简介

鸟岛是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西边的一个小岛上,每年都有上千只鸟栖息于此,种类繁多,如鸥、水老鸦、天鹅、鹤,包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间,但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节。

沙岛位于青海湖东部,原来是湖中的小岛,因湖沙垄突出水面接受风沙堆积而成,恰似一个新月新型沙丘漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏的沙山,构成青海湖区独特的沙漠景观,与蓝天、碧水、黄沙混为一体,是优良的游泳场所。

海心山

海心山,亦称仙山,历史上被称为“龙驹岛”。位于青海湖中心略偏南,距鸟岛约25公里,是突兀在青海湖中的花岗岩体,长1公里,宽约600米,山顶高出湖面77米。

由于受湖水的侵袭,岛缘多为悬崖峭壁。山上依山傍水建有庙宇,建筑物与湖光山色混为一体。岛上有一股清泉,可供饮用。南部边缘岩石裸露形成陡崖,东、西、北为平缓滩地。

岛上大部分为沙土覆盖,生长着冰草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披针叶黄花、西伯利亚黄精等,植被覆盖度在50%以上,鸟禽集中在岛崖边及碎石滩地栖息。

三、市场前景分析

青海湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看,这里处于青藏高原的腹地,地势高远,成为高原上一颗闪亮的明珠。再者,青海湖周围的油菜花,自然辽阔秀丽的草原景点已经、正在或者有待开发。;从地势上来看,它位于格青藏高原的边缘,又处于青海省省会城市西宁市的附近,便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性,为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础;再看它的发展契机,现在,人们越来越注重生活质量,旅游业兴旺发达,且人们更加崇尚自然风光,绿色旅游。

所以,我们青海湖湖的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人,更不愁没有客人来此旅游。

我们需要做的只是找出青海湖的一个特色,即与周边竞争者相当不一样的方面,在特定的时期、特定的人群里,让客人们把更多的目光抛向青海湖,力争做到在某个旅游目的领域中,青海湖成为客人们的首想、首选。目前,在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急。

四、市场细分及市场定位

1、市场细分

张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说:“要投我们的,我们不拉也会投,不要投我们的,拉了也没用,我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。”青海湖近期的目标当然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫不决的。

总结现状,青海湖目前有着如下的主要目标游客群:

a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松,支付能力强。

b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性,这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现,以上两组目标游客群没有特殊性,也就是说可供他们选择旅游的范围很广,而青海湖仅仅是很广中的一个,与其他的旅游景点相比,共性大致一样,旅游目的仅为工作学习之余放松身心,提供娱乐。根据市场准确的分析,每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自西安、银川市、西宁、兰州等地的高校学生。固然,传统的目标游客群是必要的,但是否拥有相对稳定的顾客群,及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口,策划如何能在维持传统游客群的基础上,增加一类游客群,而且使之成为比较固定的游客群。

c)对高原风景有着独特向往的人群。

2、竞争态势

随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入,全国各地的旅游资源得到了大力的开发,而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴,就有能力争到更多的客源。我们对周要的相似类型旅游景点做简要分析:

a)兰州黄河风景线:兰州是一个东西向延伸的狭长型谷地,夹于南北两山之间,黄河在市北的九州山脚下穿城而过。沿黄河南岸,开通了一条东西数十公里的滨河路。因路面宽阔笔直,两旁花坛苗圃,星罗棋布,被誉为绿色长廊,现已成为全国最长的市内滨河马路。

游客游览滨河路,可以欣赏黄河风情,参观沿途点缀的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑;并参观中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点。在旅游旺季,可看到古老的皮筏摆渡,体验“吹牛皮,渡黄河”的古韵;也可乘坐橡皮艇在黄河上漂流。滨河路被誉为兰州的“外滩”,已成为老年人晨练和年青人浪漫的场所。外地游客来兰州旅游,必先到位滨河路观看沿途的雕塑及景色。

黄河母亲位于滨河路中段,是目前全国诸多表现中华民族的母亲河的雕塑艺术品中最漂亮的一尊。具有很高的艺术价值,在全国首届城市雕塑方案评比中,曾获“优秀奖”。由“母亲”和二“男婴”组成构图。母亲秀发飘拂,神态慈祥,身躯颀长匀称,曲线优美,微微含笑,抬头微曲右臂,仰卧于波涛之上。右侧依偎着一裸身男婴,头微左顾,举首憨笑,显得顽皮可爱。雕塑构图洗练,寓意深刻,象征着哺育中华民族生生不息、不屈不挠的黄河母亲,和快乐幸福、茁状成长的华夏子孙。

丝路古道位于城关区黄河大桥南端,滨河路南段。雕塑截取丝路古道的一峰骆驼为核心,由花岗岩雕成,高6米,长7米,重百余吨,集中反映了盛唐时期的丝路盛况。雄驼满载绸缎,上骑一着披风,右手搭凉篷睫望的长者。驼右前部一深眼隆准虬髯的胡商牵僵倒行。驼右后方一青年右手作喇叭状呼喊后续驼队。雕塑构图古朴,整体凝重,气势恢宏,令人顿生朔漠苍凉之感。

平沙落雁又名“芳洲思雁”,位于滨河路东段,雁滩尖子南面。雕塑为在不规则形浅水塘中,大小不等的三只不锈钢大雁离水展翅奋飞,塘西畔点缀以五枚“雁卵”,错落有致。总体采用抽象派手法,略加变形,显得新颖别致。这一雕塑取材兰州新十景之一的“芳洲思雁”景观和雁滩的传说,寄寓兰州生态恢复平衡,大雁重返雁滩的愿望,并使人能联想到大雁从孕育到雄飞的生命演替过程。分析:兰州,以西北五省重要的交通枢纽的身份,作为一项常识进驻我们大脑;其次,黄河风景线做为兰州风景区的一个非常重要的组成部分,借助“黄河之水天上来,东流大海不复回”的苍凉悲壮,可吸引大量游人前来体会拍摄情景与照相留恋,其滚滚东去的黄河风景是那样的诱人前往。该诉求点是名声、历史、影视等,以此吸引顾客。

b)塔尔寺:塔尔寺位于西宁市区西南25公里的湟中县鲁沙尔镇西南隅,是我国着名的喇嘛寺院,是喇嘛教黄教创始人宗哈巴诞生地,亦是西北地区佛教活动的中心。该寺规模宏伟,最盛时有殿堂八百多间,占地1000亩,是我国着名的六大喇嘛寺之一(其余五寺为西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什伦布寺、甘丹寺和甘肃的拉卜楞寺),在全国和东南亚一带享有盛名。

塔尔寺藏语中叫“拱本”,就是10万佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年,至今已有400多年历史。塔尔寺依山势起伏,是由大金瓦寺、小金瓦寺、大经堂、大厨房、九间殿、大拉浪、如意宝塔、太平塔、菩提塔、过门塔等许多宫殿、经堂、佛塔寺组成的一个气势宏伟,藏汉艺术风格相结合的古建筑群。0

寺院殿宇相连,白塔林立,整座寺不仅造型独特,富于创造性,而且细部装饰也达到了高超的艺术水平。寺内的酥油花、壁画和堆绣,被称为“塔尔寺三绝”,具独特的民族风格和很高的艺术价值。每年农历正月、四月、六月、九月,塔尔寺举行四大法会。十月、二月举行两个小法会。塔尔寺内不允许游客拍照。

分析:塔尔寺其以自然地理优势(西宁市到塔尔寺只有一个小时的班车)和历史文化遗迹)相结合为主要诉求点吸引顾客。与青海湖相比较,它的人文气息比较浓厚,其旅游者大多数为佛教信仰者。

b)银川沙湖

沙湖,南沙北湖,湖润金沙,沙抱翠湖。湖水如海,柔沙似绸,天水一色,苇丛若画的沙湖,犹如一颗璀璨的明珠,镶嵌在美丽富饶的宁夏平原上,沙湖以自然景观为主体,资源蕴藏量丰富,“沙、水、苇、鸟、山、荷”六大景源有机结合,构成独具特色的秀丽景观。

初夏,湖中新芦苇如茂林修竹,郁郁葱葱,微风吹来,婆娑作响,荷花苑里,荷花亭亭玉立,宛若绿伞密布。入秋,苇花绽放,绿里透黄,正是鱼肥鸟集的大好时光。沙湖的鸟有130多种。在洁净温凉的湖水里常年生长着几十种鱼,不仅有常见的鲤鱼、鲢鱼、草鱼、鲫鱼,而且有北方罕见的武昌鱼。体长160厘米、60多斤重的娃娃鱼(大鲵)和体围1米多的大鳖也出自塞外沙湖。

结合沙湖的自然特色,已开发建设的景点项目有游乐园、了望塔、荷花苑、水族宫、芦苇迷津、湖心鸟巢、西部大漠、蒙古包旅馆、西夏行宫、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳伞、水上摩托、滑沙索道、湖中荡舟、天然浴场等,饮食服务、商贸购物应有尽有,形成了沙湖风景区的划船、观鱼、赏鸟、垂钓、游泳、滑沙、水上降落伞、戏水、乘索道、骑骆驼、跑马等直接参与性的旅游项目。

分析:银川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景观,每年吸引了众多旅游者慕名来游,其周围的西夏皇陵、敦煌鸣沙山、中卫沙坡头、银川镇北堡影视城具有强大的人文旅游资源的潜力。近年来,随着《大话西游》在内地的连续上映,人们在欣赏该影片的同时,对影片中出现的沙湖这一优美的塞北风光有了无限的憧憬与向往,更多的旅游者是在观看了《大话西游》中出现的沙湖景致后,萌发了去银川沙湖旅游的想法。

经观察发现,众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光,还必须结合一定的人文历史景观或传说神话,才得以在旅游业中分到一盘美羹。青海湖在众多的风景区的面前显得优势很大,无论是自然还是人文,都有着其它风景区无可比拟的自然优势,但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“雪域高原的海洋”为主题,而青海湖又拥有“文成公主的眼泪”这样的千古绝唱和神秘的藏族风情。如此之好机会,不用上岂不可惜?“雪域高原的海洋”系列主题活动即以此为突破口,必然可以大做文章。

4、优势机会

优势需要挖掘,青海湖除了优美的自然风光,还有特定的人文底蕴——千古绝唱的文成公主的眼泪。现今社会对文化痕迹的探寻与原生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着青藏铁路07年的通车,每天都有从上海、广州、方向的火车经过西宁。西宁成了入藏的第一个驿站,其优越的地理环境也加大了人们观光青海湖的可能性。

况且,以此为诉求点,对青海湖风景区来说,提高的不仅仅是旅游经济,同时还创造了社会效益,使青海湖和神秘的雪域高原地联系起来,这对青海湖的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。

5、业务定位

兰州离西宁只有三个小时的火车,每年黄金假期,兰州附近的高校成群结队的去西宁,去西宁,青海湖由于其特殊的人文地理,必定成为高校学生观光中不可错过的旅游景点。再者,青藏铁路的通车,方便了东部与南部旅游者,据一项调查分析,一半以上青藏高原的人都想在西宁做短暂的停留,想领略高原神奇的风光。特别是来自东南部的旅游者,在欣赏高原奇特的风景之余,更想领略雪域高原的海洋之壮观与博大,感受当年文成公主的历史之旅,寻觅昔日历史的痕迹。

所以,将高原风景与人文相结合,以雪域高原的海洋为主题,抓住的正是以上定位的主要目标人群。他们不缺金钱与时间,也许只是缺乏一个提醒、一个机会,而这些,我们完全可以很好地为他们创造。

五、行销组合策略

1、广告媒体选择投放

(1)OD(户外)广告

为了增强消费者的注意力,形成印象积累效果,在青海湖景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方,如:通往青海湖的主要干道两边,青海湖大门前,湖畔周围等。

广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来,具有亲合力,让游客更容易接受。突出青海湖的人文特点,集中体现出人与自然的结合,使得户外广告成为青海湖的一道亮丽的风景。

再者,在兰州到西宁的铁路干线上,也应该设立众多的路牌广告,以造成先声夺人的优势,让广大旅游者感觉到,未到青海湖,已经有一种身临其境的感觉

选取一部分广告牌用做商业广告宣传,扩大广告收入降低活动的成本。

(2)公车内拉手广告

初步估计,一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元,可根据自己情况确定租用车辆。

(3)报纸广告

在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相,报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有:报纸媒体单价低,接受群体范围广,上到领导、金领白领,下到街坊邻舍、退休老头老太;广告费用低,可在某一时期内浮出频率高,强化受众认识,留下较为深刻的印象。

在特殊节日如母亲节等,考虑适当投放。

(四)电视广告

可以将青海湖的自然风光制成风景纪录片,平时可以放在央视旅游频道来播出,与此同时,在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。

2、具体活动方案:

(1)社会公益活动:

为更好的在社会上树立青海湖的良好形象,可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营,通过与全国高校的合作,免费提供部分优秀大学生去青海湖旅游的费用。通过公益活动向社会展示青海湖在人文关怀方面的突出表现,形成青海湖良好的品牌效应。

(2)高校黄金周期的促销:

在黄金期即将来临之际,通过特殊促销的手段使学生形成一股去青海湖旅游的热潮(比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段)

(3)与西宁市、兰州市各旅行社、宾馆的合作

西宁与兰州只有一山相隔,外地许多游客来青海湖之前将近有三分之一的人都会选择在兰州与西宁做短暂的停留,他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解青海湖,并且做出旅行的决策,因此,与西宁、兰州各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光青海湖的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作,同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍青海湖,成为了旅游者做出决策的重要条件。

(4)开展青海湖沙岛国际沙雕节

通过青海湖沙岛国际沙雕节以“人与自然”“青海湖,我们的家园”为主题,来展现藏文化为内涵,以反映生态环保和藏文化为脉络。进一步诠释青海湖旅游资源的内涵。

(5)举办环青海湖国际公路自行车赛

通过举办环青海湖国际公路自行车赛,必将进一步推动具有高原特色的全民健身活动的开展,打造出具有青海特色的民族文化、体育、旅游品牌,大大带动和促进环湖地区体育、旅游、文化等相关产业的发展,达到推介青海、让世界了解青海湖、让青海湖走向世界的目的。在赛事举行的同事,CCTV5等几家大型的电视台跟踪直播,宣传了青海湖的品牌形象。

(6)举办民族文化节

青海湖是南丝绸之路和唐藩古道途径之地,是古代少数民族割据的地方,无论是在古代交通,还是民族文化中都留下了历史的斑迹。古老而充满神秘色彩的宗教寺院、历史古迹和历史传说众多。海特有的土族、撒拉族民俗风情游、藏族特有的神秘宗教文化,都需要举办民族文化节来向外展示。

(7)建设影视城

在青海湖区建设大型的影视城,通过电影与电视连续剧的拍摄、播映,展示出青海湖纯净的蓝天白云、雪山草地,乃至人烟稀少的荒漠。使观众潜移默化地接受青海湖奇特、壮观的高原自然景观。实践证明,电影这一特殊的软性广告形式对消费者的消费行为有着极大的影响。

六、消费者信息反馈

召开旅游消费者意见采纳会,广开言路;并成立“青海湖消费者信息处理中心”,设立旅游消费者意见热线电话,意见信箱。定期做市场问卷调查,动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿,随时和来过青海湖的游客进行联系,定期寄去青海湖的最新情况介绍和新增活动以及青海湖特产,如:茶叶,沙锅鱼头餐券等,吸引更多的回头客。

七、效果评估

从广告的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一部分游客,获取一定的市场份额,给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者,从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看,定位于雪域高原上的海洋,借势于人们对神秘的青藏高原的向往,促具有很大的广告推动效果

从广告的心理效果看,通过和游客们联系和接触,赠送青海湖的特产,拉近了消费者与企业和产品的距离,培养了消费者对产品的信任和好感,树立了良好的品牌形象和企业形象。

从品牌塑造上来看,通过一系列活动与广告宣传,使青海湖这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中,其品牌价值也不断的上升。青海湖这一品牌的打造需要一个长期的过程,其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展,不断地做出相应调整。

旅游景区广告是形象传播与推广的重要途径和手段,是旅游景区外部行为系统的重要方式之一。景区广告通过生动、富有成效的宣传,向社会公众传递景区优良的资源、文化、服务,良好的景区价值观念、管理水平,从而在社会公众心目中形成美好的景区形象,获得他们对旅游景区的认同、理解和支持,促进旅游景区的继续经营与发展。

景区形象广告,则是适应景区CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出景区标志、景区社会责任感和其特殊使命等非旅游因素,强调同旅游者和广告受众进行深层的交流,以产生情感的共鸣。

交广传媒旅游策划机构认为:同一般的景区广告不同,旅游景区形象广告突出旅游景区个性、追求和优势,全面反映旅游景区形象的内涵和实质。

中国国家旅游局以“中国欢迎您——北京20xx奥运会”为主题的户外广告牌,就高悬在着名的恩斯特会计公司大楼正门上方,往返西42街和第七大道的车辆,以及从地铁车站出入的乘客,都会被这块长、宽各为11.5米彩色广告牌上的长城图案和京剧脸谱所吸引。

交广传媒旅游策划机构认为,旅游景区形象涉及的面很广,旅游景区形象广告的类型也多种多样,大致可归纳为以下几种类型:

(一)景区理念广告

理念是CI的核心。理念广告是向社会传播价值、风格、景区精神的广告。理念广告把旅游景区的价值观念宣传出来,对内会产生凝聚力,对外会产生号召力,使旅游景区形象连同它的观念和口号,深入到大众心中。

比如安阳红旗渠精神连同峡谷美景一起美名传神州,比如云南旅游广告“七彩云南、彩云之南”以及“游三峡,探神农,登武当,逛武汉,湖北欢迎您”的15秒湖北旅游形象宣传片尽显古典神韵和时尚色彩等等。

(二)旅游景区实力广告

实力广告是用广告的形式向公众展示旅游景区生产、技术、营销、资金等方面的实力,主要目的在于使公众通过对该旅游景区的经济、技术、人才实力的了解,增强对该旅游景区及其景区的信任。

比如:平遥旅游局在八达岭缆车入口处醒目位置悬挂形象广告,内容以“不到长城非好汉、不去古城真遗憾”为主题,把古城与长城有机联系起来。

(三)社会责任广告

社会责任广告是显示景区对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题,以求得社会-全球品牌网-各界的理解与支持;或以景区的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念,表明景区积极参与社会生活的态度;或以广告的形式,表明景区对社会存在某种问题的看法,等等。

这样做的目的是表明景区不仅为自己打算,而且善于从全社会角度考虑问题,愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到景区,但它产生的影响却很深远,是树立旅游形象的一个重要手段。

(四)活动类广告

活动类广告是通过举办各种活动,如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等,争取机会,显示实力,借以提高旅游景区、景点的知名度和信誉度。

“夏天,让我们到恒山,听风、看月、摸星星”,笔者认为包涵着人情味的主题理念,同时将这种看起来很通俗、感情很细腻的语言,放入一个十分宏大的恒山全景场面中加以表现,将塞北名山——恒山的硬汉形象适当柔化,顿显清新自然,十分符合“中国恒山文化旅游节”旅游形象。

(五)征求类广告

征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力,增加其对景区的兴趣,借以提高公众对旅游景区的记忆与熟悉程度。例如征求景区的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。

景区形象广告除以上几种类型外,在实际应用中还有多种多样。交广传媒旅游策划机构认为:应用时,不必拘泥于某种固定的形式,可以多种形式混合穿插,以达到强化形象广告的目的性,使宣传效果更佳。

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