大品牌网络营销怎么做

标签:大品牌网络营销怎么做发布时间:2017/6/27 15:51:00

网络营销是随着Internet的产生和发展,借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。下面是学优网整理的大品牌网络营销相关知识,希望对你有帮助!

网络口碑受到企业的普遍重视

大品牌的网络营销推广和中小企业有明显不同。一流企业做品牌,二流企业做产品,三流企业拼价格。小企业更看重ROI,投入多少费用,能换来多少销售。而对于大品牌企业来说,对营销的理解更为深刻。网络不仅是一个单纯的销售渠道,或者一个简单广告投放渠道,更多的是被看做一个可以直面消费者的公关渠道。很多大企业的产品或服务可能不依赖线上渠道进行销售,但是对线上推广却更为重视。某500强的营销总监跟鹏程天行对话中提到:我们自己说自己好,不如别人说我们好,我们的公关部没有KPI。是的,品牌的价值是无法衡量的,网络营销最重要的是解决可信度,网络广告砸钱搞事情都只是短期获取眼球,对用户来说,广告做的再多依然没有可信度可言。

网络营销的关键之一:渠道

网络推广的渠道数不胜数,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索),用户使用搜索引擎都是带很强的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,品牌建立,销售转换都是水到渠成的事。

微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的流量,适合做品牌曝光。品牌建立的流程就这样,在不同的地方,看到不同的人,在不同的角度谈论同一个东西,一而再,再而三,一般三次以上,便可以建立这个品牌的初步印象。

网络营销的关键之二:内容

如果说渠道选择是网络营销的体,那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声,但是传递的都是同一个信息,强化用户同一个印象。如欧莱雅,就算用户是脸盲,不认识那么多明星,但是所有明星最后一句都是“你值得拥有”。

另一个案例就是网络营销界的奇葩,杜蕾斯,小杜杜,不管什么热点,都能联想到啪啪上去,并且配以好玩的海报图片,引发网民系列讨论传播。

网络营销的关键之三:实干

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果,这个效果不是单纯销售额的增长,更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说,只需要告诉用户,我们有什么就足够了,用户对其品牌足够信任,不会再去考虑质量,甚至连价格也不会做过多考虑。比如松下,在最近2年,推出的松下新风净化系统,几乎没有在网络上做太多广告,只是简单在各电商平台上线产品,各大电商平台主动为其做广告,用户相关的讨论也热火朝天,知乎微博上相关话题几乎没断过。就连同类产品,也是经常用松下和自身产品做比较,这就是形成品牌的好处。

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