飞天麦光刘鹏飞的创业梦

标签:飞天,创业,创业梦发布时间:2017/1/24 16:44:00

飞天麦光刘鹏飞的创业梦

看似不起眼的小小孔明灯,一年能创造3000万的销售额,你相信吗? 一个靠“倒卖”起家的销售员,不到五年创立8家公司,你相信吗?

他不是富二代、不是高材生,也谈不上金融奇才,但是却被《福布斯》杂志评为“中国30位30岁以下创业者”。在这个不相信眼泪,也不相信奇迹的时代,他赤手空拳,野蛮生长,为自己作了最好的注解。

刘鹏飞,20xx年毕业于九江学院商学院金融学专业,五块钱到义乌闯天下,20xx年曾创办全世界孔明灯产销量最大的飞天灯具厂,先后陆续创建发展神速的雅典十字绣公司、路德图文、飞天光电公司、鹏道工艺品厂、飞天麦光光电子商务公司、飞天创业基金会等企业或机构,产业链涉及工业制造、电子商务、创业投资、园区开发,现担任飞天麦光光集团董事长。奉行吃苦耐劳、敢打敢拼的作风,具有丰富的创业经历和独到的商业思维。

第一桶金来自温州一家外贸公司。对方打算订购50万只孔明灯,条件是先上门考察。“一听就有点发憷,我都是从别处拿货,没有工厂、没有员工,办公就是在床上对着电脑敲敲。”无奈之下,刘鹏飞向朋友借了一个小作坊和一间稍微能见人的办公室,决定打肿脸充一回胖子。然而,当他真正面对这批客户时,心里却是忐忑不安,“这不就是欺骗么?”刘鹏飞心一横,把实际情况和盘托出。结果并没有他想象的那么糟,因为态度诚恳,客户依然下了20万的订单,刘鹏飞也从中赚了9万。

20xx年的一个夏夜,刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步,那时他24岁,刚从江西九江学院毕业一个月,义乌,是两个年轻人寻找梦想的第一站。“走着走着,看见头顶上飘过一盏盏亮亮的东西,还以为是UFO。”从没见过孔明灯的两个年轻人兴奋不已,刘鹏飞也似乎被那些光亮点燃了灵感。

20xx年5月,义乌市上溪镇工业园区,两辆装着10万只孔明灯的大货车停在一家工厂门口。这里,就是飞天灯具厂在义乌的“根据地”之一。年生产量1000万、销售额3000万,在孔明灯生产和销售的领域,“飞天灯具厂”的级别堪称“老大”,成就它的,是一个叫做刘鹏飞的毛头小伙。

如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功,那就错了。在他看来,孔明灯只是为他打开了创业的一扇门,门后的无限风光在险峰,才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱,不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时,他决定,重新找块地方施展拳脚。

十字绣是他涉足的第二个领域。20xx年6月,此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低,国内规模性的企业也不多,便向刘鹏飞作了推荐。两个月后,由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立,学弟任总经理,他自己担任大股东。一年以后,灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置,实现年销售额3000多万。

开公司的念头就这么一发不可收拾。20xx年3月,路德图文设计印刷有限公司成立;20xx年5月,鹏道工艺品厂成立;20xx年5月,飞天光电科技有限公司成立……到如今,他已经投资建立了8家公司,涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域。

“一家优秀的企业,一定要赢得社会的尊重。”坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路,他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里,所谓“时势”,是义乌这个全国最大的小商品市场,也是近十年飞速发展的电子商务平台,而那个“英雄”,正是他自己。从少年时想当一个抓坏人的警察,到成年后想做一个给员工盖房子的老板,刘鹏飞的英雄主义情结,似乎从未改变。

延伸阅读:

快播王欣的创业之路

王欣是个不折不扣的宅男,他的第一份工作是在龙脉公司当程序员。之后出于自身生活需求开始创业,失败一次后又到名企打工,最终创造了“宅男神器”快播。

1999年底,他初到深圳,加入了深圳市龙脉信息股份有限公司,任副总经理,负责技术研发。龙脉公司还出过另一个业内名人曾李青,他后来成为腾讯创始人之一,并成为王欣的第一位投资人。

3年后,王欣开始了人生第一次创业,成立深圳市点石软件有限公司。由于缺乏管理和市场经验,公司做了3年就终止了。在此期间,他结识了盛大创始人陈天桥。据说王欣的技术天赋和对产品开发的独特见解很受陈天桥欣赏。

据报道,王欣自己的业余爱好和许多“宅男”一样,就是在电脑上看片、听音乐,他曾告诉朋友,他如果要看一部连续剧,就要一口气通宵看完。王欣妻子称:“以前,王欣在家里会买一些最前沿的高科技的产品,比如谷歌眼镜,他也在思考怎么借鉴。很多买来的东西,在研究完之后,他就会把东西送人,我就很生气,觉得很浪费。”曾经有一着名投资公司找到王欣,要投资300万给他,但他没有意识到投资公司在投资之外还会带来资源,所以并未答应。

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点石最兴旺时发展到80多人,当时刚兴起的盛大也曾经找到王欣要收购,但也没有谈成。随后盛大上市了,点石却在20xx年倒闭了。这是王欣的第一次失败。点石软件倒闭后,王欣被盛大陈天桥挖走。王欣进入盛大,任SDO部门助理总监,主导“盛大盒子”研发。不过,20xx年前后,“盛大盒子”战略戛然而止,王欣只好重回创业大军,并于20xx年创立快播公司。

20xx年,王欣回到深圳继续创业。20xx年,在深圳一个仅有10多平方米的农民房里,王欣开始了他的第二次创业。这一次,他似乎成功了。此时,他的创业团队还不足5人,在车公庙的一套“农民房”里创立了快播公司,月租金3000,加上人工和服务器费用,月均需要3万元投入。那时,王欣和他的伙伴们挤在一个仅有10平方米左右的阴湿房间里,顶着没有空调的酷热和蚊虫的叮咬,挥汗如雨,不分昼夜的开始了自己梦想之旅。一年后,王欣的50万投资接近告罄。由于广告收入不多,他开始寻找投资,这时候快播的人气逐渐攀高,用户持续增多,王欣因此拿到了曾李青(腾讯创始人之一)的300万投资,半年后,周鸿祎和王欣谈成了投资。

王欣的创业路并非一帆风顺,期间也经历了很多艰难的时刻。后来,快播用户越来越大,办公费用日渐增加。这时的王欣不仅是快播的日常运营无法顺利进行,就连吃饭的钱都没有了。在这种艰难的处境下,王欣被迫考虑要把自己多年研发的产品廉价卖掉。据说,王欣曾经去找过某知名播放器品牌,希望300万卖给对方,但该品牌不要,其负责人还说:“你这个东西我们研发团队很快就可以做出来”。

当时这位负责人或许不曾想到,正是这句话激发了王欣那股子不服输的劲头儿,之后王欣反而决定坚持做下去,做给全世界看。20xx年后,快播成了全中国市场占有量第一的播放器,成为中国视频点播领域的老大,并为中国互联网行业成就了又一个传奇。截至20xx年9月,快播总安装量已超过3亿,而截至这一年的6月,中国网民数量为5.38亿。发展期间,快播也有尝试走多元的道路,比如开始做“好玩”游戏平台,和“快播大屏幕”。

总的来说,快播的盈利方式包含三个方面:一是开启时的弹窗广告;二是代理联运游戏,和开发商分成;三是软件捆绑推广。快播一直在尝试多元化的道路,比如“好玩”游戏平台和“快播大屏幕”,但始终都难逃“盗版和色情”桎梏。20xx年,快播推出不良信息举报系统,试图封杀不良内容来源,但是王欣也承认“这个模型本身有问题……无法从根本上去解决”。

20xx年10月26日,快播推出了家庭电视产品“快播小方”,开始由“宅男神器”向“家庭产品”转型,但是为时已晚,20xx年11月13日,优酷土豆集团、搜狐视频、腾讯视频、乐视网等联合发起“中国网络视频反盗版联合行动”,快播成为众矢之的。20xx年底,在由中央四部委联合发起的打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动”新闻发布会上,快播被点名。20xx年4月16日晚,快播发布官方声明称“快播‘自宫’涅盘,最后一位盗版战士的倒下,标志着互联网视频草寇时代结束。”虽然主动“自宫”,但彼时公安部门已经“盯上了”快播,王欣只好外逃。同年8月8日,王欣逃往境外110天后被抓捕归案。

之后的事情大家就都知道了,2016年1月7日上午,快播公司及主管人员涉嫌传播淫秽物品牟利案在北京市海淀区人民法院一审开庭审理。王欣和他的辩护人在法庭上与控方“争锋相对”。

阅读拓展:

北极光投资邓锋:快乐创业

邓锋,北极光风险投资公司创立者之一,著名投资人。先后获得清华大学电子工程学专业的学士和硕士学位,获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位、南加州大学计算机工程的硕士学位和清华大学电子工程的硕士学位,并拥有五项计算机结构和IC设计方面的美国专利。在计算机、通信和数据网络领域有超过十五年的技术和管理经验。同时担任清华大学基金会理事,沃顿商学院亚洲理事会理事等职务。

1987年,已经开始在清华大学读研究生的邓锋,在校园里租了3间房,领着一帮低年级学生成立了一个实验室,承接各种项目,比如电脑照相,很快小有名气,生意越做越好。从1990年开始,邓锋先后在美国南加州大学攻读计算机工程专业硕士学位,在沃顿商学院攻读MBA。在读书期间,邓锋进入英特尔公司做工程师,过上了待遇优厚的“金领”生活。随着互联网的发展,邓锋慢慢意识到,网络安全将是未来影响网络应用的大问题,他开始和好友商议创立公司,专做网络安全产品。

1997年,邓锋共同创建了NetScreen技术公司,并担任过公司工程副总裁,首席策略师和董事会成员,使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。20xx年合作创立北极光风险投资基金。

企业家变成投资者并非邓锋一时的“心血来潮”。在美国时,邓锋就是“华源科技协会”的会长,一直致力于帮助在美国的华人成功创业。他也曾作为天使投资人,支持华人创业,在成立北极光之前,就已经有很多个人投资。20xx年,邓锋在美国组织了中美IT企业领袖峰会,李彦宏、张朝阳、马云、丁磊、杨元庆等都参加了这次峰会,此次峰会还促成了雅虎对阿里巴巴的战略投资。

20xx年10月,邓(这几个原因导致你创业失败)锋开始在中国内地进行投资。也正是VC这个新的身份,使邓锋为更多的中国人所熟知,邓锋的影响力逐渐增强。而与他一起再次创业的,正是NetScreen的另一位创始人,他的老朋友——柯严。北极光定位于中国概念的风险投资公司,专注于早期和早期成长期技术驱动型的商业机会。集中投资于与TMT领域(通讯、新媒体、高科技)、清洁技术和医疗健康领域具有中国战略的企业。此外,还关注大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司。

在邓锋眼里,北极光是他的“二次创业”。在追求高额回报的同时,他要像农民种地那样,用自己创业多年得到的经验、教训和理念,帮助中小企业成为世界级的大企业。20xx年初,北极光给LP们展示的PPT文件中,第一页有三句话:培育世界级的中国企业;扶持世界级的中国企业家;成为中国一流的VC。也正是带着这种理念,身怀创业基因的邓锋开始了在中国创投市场上的耕耘。

北极光投资的速度不算快,但和硅谷的风险投资相比,北极光投资基金的节奏并不算慢,至今已投资了80多个案子,其投资的展讯通信,汉庭,珠海炬力均已成功在纳斯达克上市。北极光创投在邓锋带领下,投资了德比软件、百合网(中国网络婚介公司)、触控科技、展讯通信(无线通信专用集成电路开发制造商)以及连连科技(浙江一家提供便利支付服务的网络服务运营商)等项目。邓锋一直强调,“北极光不仅仅希望获得资金上的回报,更重要的是培养出国际化的企业家和世界级的企业。

在邓锋看来,投资者会越来越趋向专业化,“当基金越来越多,那些挂得比较低的果实都已经被摘完的时候,专业化水平就成为竞争的重要因素之一。”邓说。我们投了一些新材料、水处理和污泥处理,还有就是能源里面的存储技术。我们并不觉得投的那些环保企业是必须靠政策来推动的,比如说污泥处理绝对是环境治理急需的。当然政策会引导这个行业的发展更快一些,但企业增长并不是完全倚赖政策。

有几种类型的公司我们是不会投的:一是资产太重的公司,如果没有特色的创新我们不投;二是我们不懂的不投,像基建项目、养殖业和种植业,不是这些领域不好,而是因为我们不懂行;三是创始人有巨大道德风险的,我们不投。

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